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以後將沒有電商…全家會長從亞馬遜、阿里巴巴轉型,看台灣超商如何對抗市場萎縮 | 全球財經 | 全球 | 聯合新聞網
東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴,營運思維及商業模式大不相同。美聯社 分享 facebook 對於零售流通產業的經營者來說,當顧客的消費決策從「線上 vs. 線下」一刀切的線性思考,變成「線上↹線下」的O型循環,線上購物和實體通路的疆界已然消失,唯有能 360度無縫包圍消費者的「全通路」才有贏面。事實上,消費決策及其行為的轉變,影響的絕不是只有實體店面經營者,包括已經歷十餘年發展的綜合型電商平台,也開始面臨成長的瓶頸。以中國大陸為例,過去3年網上零售額的成長速度連續下滑,預料未來每年仍會下降8到10%。再加上互聯網及行動上網的普及為傳統電商帶來的用戶增長及流量紅利也日益萎縮,爭取用戶黏著度的成本愈來愈高,綜合型電商平台如不因應變革,恐怕難以存續,整合線上、線下、物流的「O型新零售」全通路,是電商突破「成長天花板」的活路,也是傳統零售通路避免萎縮、邊緣化的必然趨勢。. } }); } 不過,「線上↹線下」的整合串連並非易事,也沒有固定模式,以東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴為例,因營運思維及商業模式不同,兩者的策略與整合行動也不一樣。阿里巴巴的創辦人馬雲在2005年就提出「虛實整合」的想法,2016年10月在阿里雲棲大會的演講首度提出「新零售」的概念,他認為未來10年、20年,不會再有電子商務的這個說法了,只有新零售。所謂特價商品評價的新零售,是指結合電商、實體店鋪與物流的全通路零售,而且透過串連線上及線下的數據,精準掌握消費者的喜好與動態,讓線上和線下的購物體驗一致化。獲利來源比一比亞馬遜/收費會員制+雲端服務阿里巴巴/網站交易+金流服務手續費以獲利來說,亞馬遜並非靠賣東西賺錢,由於強調低價,它把商品利潤壓得很低,主要的利潤來源是amazon prime年費收入及雲端運算服務事業(amazon Web Services,簡稱AWS)。亞馬遜會員(amazon prime)制度原是2005年亞馬遜成立10週年時推出的「吃到飽」式運送服務滿額免運,只要付會員年費79美元,就可以享受無限次兩日內送達的免費服務;若沒有加入會員,大約5到7天才能收到網上訂購的商品。表面上看來,這是為了補貼縮短商品配送時間的運費成本,實際上亞馬遜是想藉此鼓勵消費者改變線上購物行為。剛開始由於參加會員的人數有限,亞馬遜虧損不少,好在付費會員對於快速送達的免費服務相當買單,amazon prime也漸漸變成一項超值服務而大受歡迎。2014年,亞馬遜把會員年費由79美元調高到99美元,但會員的福利除了免費快速寄送服務,也增加各種數位內容的免費服務,包括快速出貨、線上觀看電影、音樂串流、借閱電子書及體驗亞馬遜的各種創新服務等。2017年5月起又調高會員年費,從原來的99美元上漲為119美元。當時amazon prime全球會員人數已超過一億人,如果這些會員全都續約,光是年費收入就有119億美元。研究顯示,亞馬遜會員的消費額是非會員的2倍,顯然會員的忠誠度相當高,許多會員其實衝著觀賞免費影音及「amazon now」(幾小時之內免費快速送到家)等服務而來,由於已付了年費,便抱著「還本」的心態,更樂於使用各種免費服務,如此循環下去,黏著度自然愈來愈高。阿里巴巴做的是平台服務生意,建置平台讓買賣雙方直接交易,自己不經手商品,主要獲利來源是網站交易手續費及支付寶金流服務手續費。一旦買賣成交,買家把貨款付給支付寶,收到貨確認沒有問題後,支付寶再把款項付給賣家,阿里巴巴則從中收取交易手續費。金流服務可以說是阿里巴巴集團的精選優惠暢銷排行一大優勢,馬雲2005年開始談虛實整合,最先整合的項目就是金流。2010 年他透過旗下Alipay E-commence 收購線上付款業務支付寶,經過8年,這項金融業務已壯大為財金集團——螞蟻金服(簡稱蟻金),業務範圍包括支付、理財、消費金融、信評、保險、微型貸款、銀行等。2018年6月,蟻金完成上市前最後一輪私募融資,取得140億美元資金,投入支付寶的全球化拓展及自主科技,預估其市值約1500億美元,儼然已成全球估值最高的金融獨角獸,身價接近2014年阿里巴巴赴美公開上市創下的1680億美元紀錄。新零售布局比一比亞馬遜/透過併購、設櫃進軍實體通路阿里巴巴/透過資本合作、自建通路雙軌並行在新零售布局方面,亞馬遜是以投資或業務合作的方式選擇合適業態,透過虛實整合打通原本電商業務的瓶頸。雖然亞馬遜在服飾、影音、出版等領域打敗實體零售業,但旗下生鮮(amazon Fresh)一直做不起來,2017 年亞馬遜大手筆以137億美元併購全食超市,就是為了切進最難經營的生鮮食品領域。此外,亞馬遜也把amazon Go無人商店模式引進「全食365」(全食超市旗下的小型有機超市),若測試成功,再導入全食超市,以加速虛實整合的腳步。【延伸閱讀】身價千萬的野雞車大亨,65歲淪為街友,口袋只剩7元,卻在街頭找到真愛...「這輩子我可以為她生、為她死」40歲放棄台灣區總經理,去中國打掉重練...跨國集團資深總監:比起年齡,更該問自己「下個10年我在哪?」為保護自己,與愛掀她底的老朋友絕交!已是公司董事的她嘆:越成功越假,是必要的人情世故薪水3萬被叫去頂5萬的差,他斷然拒絕...一故事告最新出版必買訴你,想著「領多少錢,做多少事」會害你錯失多少機會※本文由商業.com授權刊載,未經同意禁止轉載。


從穿衣服,看出這人的個性好不好!穿黑色獨立卻孤獨、灰色有智慧卻常低潮
有發現身旁一些朋友,特別愛某些顏色的衣服,或是總是穿特定顏色的衣服,其實穿衣服,也能透露與展現個性,愛穿以下9種顏色衣服的人,都能看出不同的個性。黑色喜歡穿黑色衣服的人,通常獨立性強、不愛麻煩別人,自主力也比較高。有很強的自我防衛意識。總能在面對事情的時候,顯得比較沈穩、冷靜,是個非常令人值得信賴的朋友。看上去外冷內熱,實際上內心充滿了孤獨感。. } }); } 白色喜歡白色衣服的人,想保持著善良與純真,也比較容易與人坦承相見、將心比心,是個十分好相處的朋友。其實喜歡白色的人,通常厭倦著五顏六色的衣著,對於不需要得虛榮感與物慾,也會自然地排除在自己的生活之中,喜好簡樸跟簡單,通常對於目標上有堅忍不拔的個性,更是一個完美主義者。灰色喜歡灰色的人,就像是顏色般的低調,比較不想要成為萬眾矚目的對象,對於支持別人,襯托他人也是一種美德。而且通常知識淵博,做事情也比較利索,對於生活中的各種困難,善於控場。不喜歡起起落落的各種情緒及事情發生,所以在面對事情的時候,常常會三思而行,導致情緒低落。紫色喜歡紫色的人,就像是天生的藝術家,浪漫隨和,個性鮮明、富有創造力。天生與世無爭的個性,總讓你身邊有不少的知己。遇到感情的時候,也不太會掩飾自己內心的情感,對愛情的渴望也非常高。喜歡紫色的你,是個不安於現狀的人,力求改變與創造,也會為了更好的明天而衝勁十足。但由於心思細膩,有時候會變得非常敏感,導致情緒化或多愁善感。紅色喜歡紅色的人,就如同這顏色一般,熱情如火、大膽做自己,也充滿者做事的熱情。善於交際的你,對於各種社交網絡,參與度極高。而面對別人的詆毀,往往立場堅定,不畏懼他人的眼光,能堅定自我立場,天性樂觀,即使遇到了挫折,也不會因此喪失原有的那種初衷。黃色喜歡黃色衣服的人,總是在人前展現自己陽光的一面、灑脫,通常是人群中的焦點,也很容易得到別人的信任跟喜愛。做事很有條理的你,善於規畫事情,而且會逐一的行動。但對於一層不變的事情,往往一下就失去了新鮮感,就是大家常聽到的「虎頭蛇尾」,總讓人有一種喜新厭舊的觀感。綠色知書達禮想必是喜歡綠色衣服的人,對於做事的認真態度與信念,都有自己非常堅持的一面。這樣的人,容易被上司及朋友依賴,對於生活相信也是滿滿的信心去面對。嚮往大自然的那種恬靜感,是自己最大的目標,生為一個和平主義者送禮酒推薦過年送禮推薦,當然要和大家能夠和平相處。此外也擁有極強的警惕心,會為了某些懷疑的事情有所保留,所以對於相信別人這件事情,可能比較困難。藍色藍色總讓人有一種安靜、平靜的感覺,天生和藹可親、謙虛的你,總讓人覺得太過於理性。對比衝動的人來說,你是一個思緒縝密、循規蹈矩的人,並且思維清晰、行事較果斷。喜歡安靜,遠離喧囂爭鬥,也讓你在社會上,顯得比較軟弱。粉色喜歡粉色的人,不管什麼年紀,都抱持著一顆少女心,天真浪漫,通常會比較容易沉靜在自己的夢幻之中,也十分嚮往浪漫愛情和完美婚姻。但心胸寬廣,不喜歡與人起衝突,就是這樣的細膩溫柔,才是傷害自己的最大元兇。多注意身邊朋友穿著,或許能發現到深藏已久的秘密。圖/摘自 pexels 分享 facebook 身邊的人,總有些會特別喜愛的衣服顏色,一同來檢視。圖/摘自 pexels 分享 facebook 對於衣服的選擇,除了設計,當然顏色也會影響一個人的思維。圖/摘自 pexels 分享 facebook 穿衣服的喜好,也會影響一個人的個性。圖/摘自 pexels 分享 facebook




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